導(dǎo)語：
今年是中國建筑防水行業(yè)形成與中國建筑防水協(xié)會、蘇州防水研究院成立，以及《中國建筑防水》雜志創(chuàng)刊 40 周年，為慶祝行業(yè)這一重大節(jié)點(diǎn)，《中國建筑防水》雜志開辟了“我與防水40年”專欄，邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家、企業(yè)家，廣大建筑防水科技工作者、雜志作者等，以親歷者的角度，回顧行業(yè)40年間的重大事件、重大進(jìn)步、重大變化、重大成就等。
2024年第9期《中國建筑防水》雜志刊登了遠(yuǎn)大洪雨（唐山）防水材料有限公司董事長孫智寧撰寫的《堅(jiān)守初心，信義善良，企業(yè)即人生——從業(yè)防水三十余載之體會》專欄文章，現(xiàn)將文章轉(zhuǎn)載如下，以饗讀者。
堅(jiān)守初心，信義善良，企業(yè)即人生——從業(yè)防水三十余載之體會
孫智寧
距離我從老家山西萬榮來到北京打拼，已經(jīng)過去30余年。19歲初出茅廬，到現(xiàn)在年近半百，屢屢反思人生之不易，命運(yùn)之艱辛。人來世間是要承受苦難的，創(chuàng)業(yè)做老板的艱難坎坷更是一般人難以想象和承受。我們每個(gè)人都是歷史長河中的一粒沙，我的企業(yè)也是中國建筑防水行業(yè)中一微小的組成分子。
勤苦守恒業(yè)，始有數(shù)月糧；行業(yè)興衰起，盡隨時(shí)勢遷。
我沒有很高的學(xué)歷，這與20世紀(jì)90年代之前農(nóng)村的貧窮與落后有關(guān)。家中有的孩子有讀書深造的機(jī)會，而有的孩子則需要早早立事，外出闖蕩，我屬于后者。人在年輕的時(shí)候都是迷茫的，也是勇敢的，雖然沒有清晰的方向，但是不會瞻前顧后、束手不前。人總要出來奔生活，我離開老家到北京，剛好借助了改革開放的歷史機(jī)遇，伴隨著后來30年國家激增的建設(shè)需求，踩到了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的風(fēng)口。
我們這代防水人是幸運(yùn)的，20世紀(jì)90年代社會風(fēng)氣樸實(shí)，資源相對沒有被固化，只要勤奮、靈活，機(jī)會很多。首都北京，是山西人出來闖蕩的首選之地。我從跑業(yè)務(wù)開始干起，坐著公交車把北京轉(zhuǎn)遍了，一個(gè)月能跑壞一雙鞋，最困難的時(shí)候，沒錢買公交車票還干過蹭車坐這種事。那時(shí)候也不懂防水技術(shù)，就是一邊跑一邊學(xué)，看工地項(xiàng)目上怎么做施工，用什么材料干防水。勤快、敢闖，很快業(yè)務(wù)就打開了局面，遇上投緣的項(xiàng)目監(jiān)理，還會主動給介紹項(xiàng)目。我接到的第一個(gè)大項(xiàng)目，就是北京市通州區(qū)的改建項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)人家問我能不能干，雖然心里有點(diǎn)沒底，但是沒有猶豫，承接下來。項(xiàng)目順利完成，我也學(xué)習(xí)積累了不少防水施工經(jīng)驗(yàn)。
市場需求驅(qū)動行業(yè)發(fā)展。1993年，我與合作伙伴一起，辦起了我防水生涯第一家作坊式防水卷材廠，生產(chǎn)技術(shù)落后，產(chǎn)能很低。隨著建設(shè)工程項(xiàng)目的全面開花，市場對于防水材料的需求量也越來越大。于是我和老鄉(xiāng)孫哲大哥決定一起投資開辦北京市洪雨防水材料廠，正式開始了成規(guī)模生產(chǎn)線的建設(shè)并投入運(yùn)營。那時(shí)候我們采用的模式，就像今天的共享工廠一樣，我們各自獨(dú)立拓展市場、銷售材料，共享防水材料生產(chǎn)線。再后來，我和孫哲大哥各自獨(dú)立辦廠。
1990年代，百業(yè)待興。對于防水行業(yè)來說，第一是改性瀝青防水卷材標(biāo)準(zhǔn)剛剛開始確立，防水材料的質(zhì)量要求有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但市場上的防水材料性能依然參差不齊；第二是與防水卷材生產(chǎn)相關(guān)的，國家環(huán)保理念還不成熟、要求還很少，配套環(huán)保設(shè)備還是空白，因此生產(chǎn)過程中的瀝青煙氣還是比較嚴(yán)重。那個(gè)時(shí)候，每天看天氣、看風(fēng)向成為常態(tài)，老百姓村子在工廠南邊，一刮北風(fēng)我就害怕，就跑到村里去，挨家挨戶陪笑臉、說好話。當(dāng)時(shí)就常想，什么時(shí)候能徹底解決瀝青煙氣問題就好了。
在北京辦廠，不確定因素很多，往往因?yàn)橥恋刈馄凇⒄?guī)劃問題，不得不搬遷。工廠在北京先后搬遷了5個(gè)地方，每換一次，生產(chǎn)設(shè)備、廠房辦公，全部推倒重來，剛積累點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)馬上又打回原形。雖然財(cái)富在逐漸積累，但沒有一天不是擔(dān)驚受怕的，吃盡了做企業(yè)的苦。好在有一群老鄉(xiāng)、伙伴互相幫襯扶持，共享資源，共渡難關(guān)。我這個(gè)人也非常好客，不管是誰來了一定得留下吃飯；老家來京的老鄉(xiāng)，需要找工作、安頓的，我也全力以赴幫助；做生意、談合作，說到做到，講求誠信。慢慢地積累起口碑，業(yè)務(wù)機(jī)會也越來越多，在北京和周邊地區(qū)逐漸打開了市場。
2013年，北京的防水產(chǎn)能因?yàn)檎咴虮灰笕客膺w，我們是第一批響應(yīng)的企業(yè)，也開始了我們第6次搬家，一切再一次推倒重來。多方尋找，選擇了河北省唐山市蘆臺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)作為我們新的發(fā)展落腳點(diǎn)。那時(shí)候蘆臺還是一片農(nóng)場，遠(yuǎn)大洪雨是開發(fā)區(qū)引入的第一批企業(yè)。剛開始外遷的時(shí)候，一方面感嘆著要離開在此拼搏了20多年的北京，另一方面又感覺到產(chǎn)能外遷對于我們所有曾經(jīng)在京的防水企業(yè)來說，都是一次新的發(fā)展躍進(jìn)機(jī)會。后來的發(fā)展也證明，外遷的企業(yè)獲得了更多的地區(qū)產(chǎn)業(yè)政策扶持，生產(chǎn)規(guī)模都得到了數(shù)倍的提升，市場覆蓋也從區(qū)域逐步走向全國。
依靠原來老家一起出來合作的伙伴們，人手不夠。于是，我們開始招人才、建團(tuán)隊(duì)。起初我們對于人力資源、市場宣傳、資質(zhì)認(rèn)證這些都不懂，財(cái)務(wù)記賬也不專業(yè)，開會都不知道如何組織。但是我們可以找懂這些的人才加入進(jìn)來，推動公司正規(guī)發(fā)展。大浪淘沙，在這個(gè)過程中，我們這些公司初創(chuàng)期的元老一方面帶著大家一起干，另一方面自己也在不斷學(xué)習(xí)。這些年遇到了很多坎坷、難事，很多都難以言表，但我們都想辦法克服了，堅(jiān)持走了過來。
公司逐步發(fā)展壯大，生產(chǎn)研發(fā)和環(huán)保裝置也持續(xù)升級改造，全面實(shí)現(xiàn)了自動化環(huán)保生產(chǎn)。2018年遠(yuǎn)大洪雨唐山生產(chǎn)基地成為行業(yè)首批第二家國家級綠色工廠，同年安徽宿州工廠正式奠基建設(shè)；2020年公司被評為國家專精特新“小巨人”企業(yè)，2023年成為國家級知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)，同年正式通過國家CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證評定。
企業(yè)有了一定積累，就要承擔(dān)更多的社會及行業(yè)責(zé)任。一方面要保護(hù)好遠(yuǎn)大洪雨這個(gè)平臺，讓幾百名員工能夠持續(xù)有就業(yè)崗位，給國家持續(xù)納稅，另一方面也要盡自身能力，多做一些有益社會的貢獻(xiàn)。從2016年開始我們每年都主動聯(lián)系多地教育局，為貧困學(xué)生捐資助學(xué)。2019年底新冠疫情爆發(fā)，我們在2020年1月春節(jié)期間就聯(lián)系了唐山市慈善總會，捐助100萬元現(xiàn)金支持疫情防控，同年3月份又捐助了30萬元的款物，并支援了多個(gè)疫情防控專項(xiàng)醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目。我們還主動參與了地方政府組織的“百企幫千戶”活動，捐助貧困家庭。
在中國建筑防水協(xié)會的引領(lǐng)和指導(dǎo)下，從2021年開始，我們連續(xù)三年參加了協(xié)會組織的“走進(jìn)社區(qū)，診治滲漏”活動，為殘疾人群家庭的滲漏房屋進(jìn)行免費(fèi)修繕，幫扶弱勢群體；組織防水行業(yè)職業(yè)技能大賽，為推動行業(yè)防水施工技術(shù)水平提升及標(biāo)準(zhǔn)化施工宣傳普及盡一份力量。遠(yuǎn)大洪雨還積極開展資源共享和專業(yè)賦能，與客戶共成長，通過舉辦提升培訓(xùn)營，與合作伙伴共同探討發(fā)展出路、提升專業(yè)能力。
企業(yè)發(fā)展30年，不會是一帆風(fēng)順的。世界范圍三年新冠疫情的黑天鵝事件，不僅讓我們重新認(rèn)知生命，更顛覆了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)活動開展和溝通方式；更進(jìn)一步，加速觸發(fā)了中國房地產(chǎn)市場的整合和泡沫的消散，傳統(tǒng)工程建材市場份額大幅萎縮；加之地緣政治動蕩，局部沖突頻發(fā)，導(dǎo)致大宗原材料價(jià)格波動劇烈，對于我們這些以石油瀝青為主要上游原材料的防水企業(yè)，更是沖擊巨大。
如今，擺在我們所有防水企業(yè)面前的，是比過往30年更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，能夠經(jīng)受住這一輪經(jīng)濟(jì)下行周期沖擊的企業(yè)必定不會多。“逆勢而上”是一句鼓舞人心的話，但是真正能做到的，十之存一可能就不錯了。個(gè)人和企業(yè)的力量是有限的，我們無法違背規(guī)律，永遠(yuǎn)都是與社會的大環(huán)境、大趨勢同行。我自己是一定程度上的悲觀主義者，性格比較保守，這也決定了企業(yè)發(fā)展的風(fēng)格，因此，遠(yuǎn)大洪雨在過往的發(fā)展中，沒有大跨越式的增長，但同時(shí)也保住了相對的安全。
對于未來，行業(yè)面臨的考驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為，不僅僅來自于外部環(huán)境，更多的是指向企業(yè)內(nèi)部自身，需要有改革和蛻變的勇氣。
首要的，就是必須持續(xù)深化企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營，這既包括中小民營企業(yè)，同樣包括頭部上市公司。凡事都具備兩面性，從不規(guī)范到規(guī)范需要經(jīng)歷一個(gè)痛苦的過程，但這也意味著整個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的開展流程更加統(tǒng)一順暢，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)務(wù)往來效率得到提高，錯誤得以減少。
第二，萎縮的市場會倒逼各行各業(yè)不斷提高管理水平，從粗放式的管理進(jìn)化到精細(xì)化運(yùn)營。雖然這本質(zhì)就是內(nèi)卷的過程，但是內(nèi)卷后存活下來的企業(yè)就會蛻變?yōu)楦吒偁幜Φ母咚狡髽I(yè)。躬身入局，需要巨大的勇氣，但是在當(dāng)下，又有多少防水企業(yè)老板，正面臨退無可退的尷尬境地？
第三，徹底放棄高額盈利的預(yù)期，把所有關(guān)注點(diǎn)都放在現(xiàn)金流的安全上。國家高速發(fā)展已整整40年，所有人的預(yù)期都是向上增長的，愿意承擔(dān)一定的資金占用來換取更大的市場份額，也正因如此，當(dāng)市場出現(xiàn)斷崖式下跌的時(shí)候，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游都缺錢的時(shí)候，信用體系便難以為繼。部分曾經(jīng)優(yōu)秀的防水企業(yè)由于應(yīng)收賬款高企，沒有解決渠道，最終現(xiàn)金流斷裂而遺憾退場。我相信，當(dāng)前正處于這樣一個(gè)市場信用重塑的過程，最終防水行業(yè)的業(yè)務(wù)模式會重新回歸正常的“買賣”，付款供貨，合規(guī)合理。
第四，物競天擇，適者生存。如同三四十年前，我們這一輩防水人從貧窮的老家走出來，走到大城市，走上實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路一樣，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣會逼著所有的防水企業(yè)再次開始尋找新的出路，思變求進(jìn)，拓寬行業(yè)品類、尋找藍(lán)海市場、探索新的業(yè)務(wù)營銷模式。
如今，我們這些年過半百的改開后第一代防水人仍然奔走在學(xué)習(xí)和奮斗的路上，而防水行業(yè)也必將迎來更年輕的新生力量。那些站在我們肩膀上，有更廣闊的視野，有更先進(jìn)理念的年輕人，和三四十年前的我們一樣，雖然懵懂，但是勇敢，有著更美好的愿景和更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，不畏懼困難，愿意腳踏實(shí)地，愿意學(xué)習(xí)和吃苦，愿意在建筑防水行業(yè)持續(xù)深耕，終將會收獲事業(yè)成功帶來的快樂。
周而復(fù)始，建筑防水行業(yè)的發(fā)展映射著每一代防水創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者的人生軌跡。我們謹(jǐn)守誠信之本，崇尚利他之道，這是企業(yè)可以長久發(fā)展的本質(zhì)，更是人類社會追求不渝并終將實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。人生在勤，勤則不匱。世間萬物皆有因果，奮斗是獲得一切幸福生活的基石。未來不可知，可知的是堅(jiān)持不懈的努力會讓我們在社會發(fā)展的洪流中，堅(jiān)定向前。
本文同時(shí)刊登在9月25日出版的《中國建筑防水》雜志2024年第9期
